Wolters Kluwer

Książka jest poświęcona tworzeniu sieci kontaktów i umiejętnemu wykorzystywaniu jej w pracy handlowca. Autor wyjaśnia, czym jest networking, jak należy budować sieć kontaktów, a także jak przełamać opory przed nawiązywaniem relacji z osobami, które chcemy pozyskiwać do współpracy. Zawiera mnóstwo praktycznych porad i przykładów, a także gotowe wzorce rozmów telefonicznych, korespondencji e-mailowej itp.

Dzięki tej książce dowiesz się:

jak znaleźć odpowiednią osobę, dotrzeć do niej i rozmawiać z nią, aby osiągnąć zamierzony cel,

jak przygotować się do rozmowy, aby zrobić korzystne wrażenie,

jak rozbudować bazę kontaktów i nawiązać nowe znajomości, które zwiększą twoje możliwości zawodowe,

jak zastosować program, który pomoże ci śledzić postępy w pracy i mierzyć opłacalność inwestycji,

jak podtrzymywać nawiązane kontakty,

jak zwiększyć dochód swojej firmy i zarobić więcej dla siebie.

Szczegóły towaru

ISBN: 978-83-7526-033-5 , Oprawa: oprawa miękka , Format: 148x210 mm , s. 160
Rodzaj: poradnik , Medium: książki (WKP)
Dział: BIZNES / sprzedaż

Kod: OFE-0243:W01P01

Miejsce wydania: Kraków

Dodaję do koszyka

Do schowka

2008-12-02 12:18:56 nick: JAK
"Jak wykorzystywać networking w sprzedaży" Michaela Salmona to poradnik - "trzylatek". Mutacja polska pochodzi z przed roku. Nasze rodzime wydanie (podobnie jak oryginał 2005.) jest bardzo skromne: bez ilustracji, w tonacji biało-szaro-czarnej z kilkoma tabelami. W zasadzie sam tekst - ZAPIS MYŚLI Autora.
Z racji dziesięciu rozdziałów "myśl książki" łatwo "zakląć" w "kształt" poniższego DEKALOGU:
*nie "strzelaj" gdzie popadnie - "strzelaj" do celu;
*wybierz "drogę" - miej cel i plan;
*starannie szukaj PROMOTORA;
*bądź przygotowany - zrób dobre wrażenie;
*poproś - podziękuj, doskonal SUPERWORKING;
*"zamknij rozmowę", "usłysz!" obietnicę i zobowiązanie;
*"nie wciskaj kitu" - utrzymuj kontakt;
*znajdź MENTORA - mów mu jak ci "leci";
*wymagaj od siebie, notuj postępy i zapisuj wyniki;
*przeszkoliłeś się i dalej buduj sieć "na całe życie" - BIERZ i DAWAJ - "nie skacz na jednej nodze!".
Podsumowując jednym zdaniem:
ŻYCIE i PRACA to DZIAŁANIE przez amerykański SUPERNETWORKING
Michaela Salmona!

Andrzej Budzyk

Dodaj własną opinię
Klienci, którzy kupili tę publikację nabyli również: